Re: おすすめ本

今回するお話は商売の基本と言ってもいいかもしれないですね。

私は以前からお金持ちになる方法はビジネスを持つか
ビジネスに投資をするしか方法がないと言っていますが、
今回はそのビジネスの基本についてのお話です。

サラリーマンの方には関係ないかもしれませんが、現在営業職で
将来起業したい方や自営業の方は知っておいて損はありません。

基本的にビジネスの構成は大きくわけると以下の３つだけ。
マーケティング（集客）
セールス（販売）
プロダクツ（商品）

どの業種であろうとも基本はこの３つで回っています。

購入後のアフターフォローなどは商品の一部ですね。
そして商品が悪ければリピートもしてもらえないので、継続的に
利益を上げることはできません。

セールスができていないとせっかく人は集まったのに全然お金にならない
という事態になります。

この３つの全てがよければ最高ですが、この３つのうちの
��つが良ければビジネスは回ります。

私は、最近色々な経営者の方から相談を受けるようになりましたが
意外とよくいるのは商品はいいのに売れないな～と思ってさらに
商品をよくしようとする経営者がいます。

その努力も無駄ではないですが、まずは商品自体を知らない人は
当然ながらその商品を買ってはくれないですよね。

商品自体が良いとか悪いとかは買ってもらうのに関係ないんですよね。
実は、商品がいいのは買ってから気づくことであって買うという
行為そのものには関係ありません。

そこで必要になるのはマーケティングで商品を
知っていもらう事から始まります。

では、この３つの中で一番、コストがかかるのは何かと言うと
新規顧客の開拓などのマーケティング分野になります。

��以下Wikipedia参照
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マーケティングの定義は様々に変遷してきているが、
商品またはサービスを購入するポテンシャルのある顧客候補に対して
情報提供（情報収集）などマーケティング・コミュニケーション活動で
相互学習状態を形成して購買に至らしめ、さらなるコミュニケーションの
ステップアップにて固定顧客化して顧客価値を高め、再購入や顧客連鎖を
促進する、などの企業活動の拡大再生産（あるいは維持）を図るための
一連の行為であり、心理学、数学、社会学、経済学、そして文学・芸術等
様々な知識の上から成り立つ高度なスキルである。
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こうしてマーケティングとはと聞くと難しく考えてしまいますが
非常にわかりやすく解説している本がありました。
http://bit.ly/Jqa3In
現代広告の心理技術１０１

http://bit.ly/I45Jir
テッド・ニコラスのマーケティング戦術成功法則大全

もしあなたが将来独立して自分のビジネスを立ち上げようと考えているか
既にビジネスを持っていて拡大を考えているのであれば
ぜひ一読をオススメします。

もちろんビジネスに投資をする時はこの３つをチェックしていますよ。

投資家あおやま